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Die Direktwerbung stellt einen wichtigen Bestandteil des Unternehmensmarketings dar, sie beschreibt die direkte Interaktion zwischen Unternehmen und anvisierter Zielgruppe. Sie richtet sich an bestehende Kunden und Interessenten. Gewinnspiele, Newsletter und Umfragen dienen der aktiven Adressermittlung potenzieller Neukunden, die Aktualität der verwendeten Adressen ist ein wichtiges Erfolgskriterium. Effektive Marketingmaßnahmen der Direktwerbung sind Anrufe, Faxe, Postwurfsendungen oder E-Mails. Diese enthalten einen Anreiz für den Kunden in Form von Gutscheinen, Prämien, Rabatten oder exklusiven Sonderangeboten. Die Erfolgsmessung des Direktmarketings erfolgt über den Rücklauf eingelöster Coupons. Direktwerbung eignet sich für alle Unternehmen, die den Verkauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen steigern und die Kundenbindung intensivieren wollen.

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